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橱柜经销商实现企业化经营 才能真正突围终端

来源:互联网
2014-09-26 09:52:08 

如今,橱柜销售终端竞争同质化现象愈演愈烈,企业的生存能力受到前所未有的挑战,要想率先实现终端突围,并真正赢在终端,橱柜企业唯有塑造核心竞争力,才能在市场上获得一席之地。

发现并运作新型终端

“做终端是找死,不做终端是等死”,这是在营销界颇为流行的一句话,也是橱柜厂商对门槛终端日益增高的一种无奈。无论是站在厂家的角度,还是站在经销商的角度,对终端的掌控同样具有战略意义,这是二者获得利润的重要通道,因此不做终端是等死。但做终端不一定是找死,如果是死了,一是没有理解终端的含义,二是方法不对。

首先终端的外延扩大了,形象体验店、电视或者网络直销、团购终端、厂商协同终端等成为新型终端形式,消费者也被认为这是“终端的终端”,其次传统专卖店、商超的消费者分流到更多新型终端,因此发现并运作这些新型终端,并不是找死,而是寻找新利润,从这个角度说,终端也是开端。

橱柜经销商空间更大

对于经销商生存空间变小这个问题,要辨证地来看。首先从国家产业政策来看,随着国家对劣质假冒产品的规范力度加大,这对于那些操作不规范的经销商来说,生存空间肯定是变小了,而对于企业化经营的经销商来说,市场空间是变大了。

其次,从橱柜厂家和终端裂变式发展来看,厂家和终端对于经销来说,属于营销哑铃的两端,厂家和终端往往是先于经销商突破发展瓶颈,逐渐壮大,这直接促使处于哑铃中间部位的经销商必须重新定位自己,重新发现自己的价值,在这种情况下,处于整合阶段的经销商还没有给自己重新定位,对未来的发展方向也很迷茫,找不到价值的坐标,当然找不到发展空间。

最后,作为公司发展的领头人,橱柜经销商的个人思维也限定了发展空间的拓展,“心有多大,舞台就有多大”,只有真正突破思维束缚,橱柜经销商才能发现大空间,实现跨越式发展。

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